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  • 天使的翅膀在哪里？

    2006-07-30

    Tag：福州 上岛咖啡里的创业漫谈 NextFuzhou Fuzhou 创业

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    这是“上岛咖啡里的创业漫谈”的第二篇，报社的电子版可以在这里看看。写作时间是4月20日，就是第一篇文章见报后的第三天，报纸见报那天，有位读者看了文章，通过报社得到小容的手机号码，而后打来电话，那时候，小容正在湖东路上帮事，接到电话后想想办完事情以后还有一些时间才到傍晚，于是约在接听电话后30分钟在那个文章里提到的上岛咖啡馆见面：）

    这样的见面，后来又有一次。

    这两次的见面情景都有写到专栏里。限于专栏的篇幅所限，见面所沟通的所有话题，没有被完整地记录下来，另外也因为书面语言和口头语言有许多差别，想去自己每次和朋友谈论的话题总是万变不离其宗，可以在今后的日子里将这些话题陆续地展现出来。

    现在回忆起和这位读者的见面，印象很深刻的是当谈论到“弱链接”的意义的时候，小容问了他一个问题：“试想一下，你身边的朋友现在就创业，他/她可以在自己的圈子里找到几个朋友，组成一个技能互补的创业团队吗？暂且不说这些人是否会愿意加入创业团队，在知识结构上，是否在圈子里有人胜任财务、有人胜任行销、有人胜任技术、有人胜任综合管理呢？”……

    下面是后来发表在5月16日的文章的原始稿件，加黄色的部分在发表的时候由于篇幅所限删去了。

     上岛咖啡里的创业漫谈之二

    上周二的文章见报以后，有位Y先生当天看了报纸后通过报社找到小容，我们约在东街口聚春园楼下的上岛咖啡见面。

    Y先生是本地外企的职业经理人，从事供应链流程方面的工作，多年下来积蓄了一笔颇为丰厚的资金，在衣食无忧之后还可用于投资。这几年来Y先生除投资于房地产以外，也投资于餐饮品牌特许经营的加盟店，房地产的收益颇为稳定，而餐饮加盟业务的收益则不甚理想。Y先生的困惑是，如果拿出200万元左右的创业资本，该选择哪些类型的项目？

    小容最初以为Y先生想要成为一名天使投资者（Angel Investors）。记得2004年小容也接受过W同学的咨询，那时候W同学想从国企里出来创业，而W同学的一位亲戚刚刚从海外回国，恰好有一笔200万元左右的资金可以投资，于是小容建议W同学和他的亲戚合作启动一家创业公司。

    在外企里的职业经理人工作多年以后多半会碰到职业生涯的天花板，无法继续升迁，更有甚者会遭遇到“不晋升则离开”（Up or Out）的严刑酷律，这些资深的经理人常常在夜深人静的时候考虑从职业经理人到创业者的转型；在国企的技术骨干和业务精英，常常也因为体制的约束而无法人尽其才，除跳槽到机制更灵活的外企，他们有时候也选择自我创业；而有些天资聪颖眼光敏锐的技术高手，不经意间做一个“纯粹玩玩”（Just for fan）的项目，却就此启动了一个颇具潜力的商机。

    不论创业动机和过往资历多么不同，第一笔创业资本从何而来都是困扰创业者的共同难题。第一笔200万元左右的资本，基本可以满足种子期（Seed Stage）创业公司的资金需求，通常可以在6个月内为大多数创业者提供初始的资金保障，让创业者将“创业概念”从“纸上谈兵”变成实实在在的“产品原型/服务原型”，可以让创业者完成公司工商注册，搭建公司实体的法律架构，申请商标和专利等知识产权，累积无形资产。更重要的是，创业团队的成型可以促进创业计划按步骤推进，让项目真正进入市场，产品原型可以带来早期用户和市场反馈，这些对接下来的第二轮融资极其有帮助。通常这第一笔创业资本不是来自于专业的风险投资机构（VC），而是来自于被戏称为“3F人群”的家人(Family)、朋友(Friends)和傻蛋（Fool），这些和创业者最熟悉的人其实才是天使资金的提供者。

    然而，Y先生的问题其实是该如何选择创业方向。他想要改变以往的投资模式，自己创建并管理一个企业，而不是投资于其他人。Y先生的圈子里有一些工作性质相同的朋友，可供调度的资金也不相上下，每当朋友们聚在一起的时候，就在想有什么方向适合投资，适合大家一起做一个企业。

    真的有所谓的热门产业存在吗？！小容给Y先生的答案是否定的，实际上每个产业里都有商机，都有热区。高科技产业中的低科技领域，低科技产业中的高科技领域，不一而足……虽然“创新”（Innovation）两个字听起来似乎会让耳朵长出老茧，但是小容还是和Y先生说，如果创业企业能够提供创新的价值，采用更新的技术、更新的流程、更好的服务方法和更新的功能，哪怕是一点点新的，就一定可以找到自己的发展空间。小容举了中午和保险公司的服务人员所谈到的一个个人金融服务的构思，举证说如果将网络技术应用于本地化的个人理财信息传播领域，一定可以为消费者和金融机构创造出全新的价值。

    然而，每一个拥有200万元创业资本的人要很快在本地组建一个创业团队，通过信息技术来提供个性化理财信息服务，也不是一件很容易的事情。快速而丰富的信息来源以及可信任的多元技能人脉网络，都来自于诚挚辛勤的日积月累。

    创业者脚下通往罗马的道路有好几条：第一条路的路标写着“技术大道”，创业者自己本身是技术专家，自身可以开发技术、提供产品和服务，可以创建一个提供产品或服务的公司；第二条路的路标写着“资源大道”，创业者虽然本身不是专业人才，可是在多年的职业经理人生涯中，积累了许多上下游的产业关系，依托于个人信用和信息渠道，创业者可以创建一个提供中介形态的贸易公司；第三条路的路标写着“天使大道”，创业者可以提供创业资本给其他的技术创业者，参与创业公司的管理，也可以仅仅提供创业资本，不参与管理，做一个傻蛋。

    有创业资本的投资者在寻找着合适的创业项目和合适的创业伙伴，而有技术有概念的创业者却在寻找着合适的天使投资来启动项目……天使的翅膀在哪里呢？看来它飞翔在那片名字叫做社会资本的天空，那里的每朵云都写着信任两个字。

    2006-4-20 星期四 福州

    下面是发表出来的样报：


    Flickr地址在这里。


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    引用地址：
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    刘工 | 发表于2006-08-03 19:04:12 [回复]