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一个本地老站长的二次创业困惑
2006-08-02
这是第二次由于这个专栏和读者见面,和这位读者见面以后,小容就去香港出差,文章是在香港写的，接着就直接去了四川，所以没有看到发表出来的样子。晚报的电子版文章在这里。
上岛咖啡里的创业漫谈之四A6号台，沿旋转楼梯下左侧区域，这是小容在东街口的上岛咖啡里最喜欢的座位。一个周日的下午，小容拿到了一张有趣的名片，这张名片的职务栏写着网名，通讯方式依次为座机、手机、E-mail地址、QQ号码、Skype用户名和 MSN用户名，衬底是电脑键盘上Esc键区域，右角还有QQ的企鹅图形。
递这张名片的是本地的一位老站长W君，他看了
5月16日的文章《天使的翅膀在哪里》后，给小容发了封简短的邮件，于是小容和他约好见面聊聊。我们的交流就从这张有趣的名片开始……
W君的经历颇为丰富，大学专业是历史，不过十几年来从事IT业务，他96年开始上网，98年做个人网站，随后从事商业性网站运营，曾创建全国性的游戏资讯门户网站、本地化的电脑硬件资讯门户网站、在线影视网站等多个网站，积累了不少资源。在2年前，W君关闭了大部分项目网站，解散了创业团队，静心观察和思考，寻找更为合适的创业机会。W君虽已年届四十，但看起来比同龄人更年轻。虽然他没有将网站运作到成功上市或将网站出售给其他公司，小容还是将他划入了创业成功的第一代老站长的行列。W君谦虚地告诉小容，与新一代网络创业者相比，他在新网站运营上有更多顾虑。小容对W君说，他也有许多新创业者没有的优势。前几年的网站运营，积累了许多资源，比如4万片的电影资料库、7台电脑服务器等等。这些积累为他的第二次创业奠定了良好的基础。此外，过去几年在网站运营方面的经验也是一笔宝贵的财富。
对于有多年经营的老站长来说，规划设计制作一个网站已经没有太大的困难，他的困惑在接下来的创业步骤中：如何在发布网站后持续运营维护？如何吸引投资协助网站更快速地成长？如何找到一个可赢利的商业模式？如何将一个网站运营团队发展成为优秀的创业公司？……对于未来的困惑，对于过去的反思，这些交织在一起，让W君向小容问出一个问题：“现在，我该如何开始？”
实际上这位老站长自己对这些问题已经做了解答。首先，他希望自己从事的是面先向普通用户的产品/服务，而不是面向行业用户的产品/服务；其次，他希望自己从事的是纯粹的网络公司，用户仅仅需要在网络上就可以100%地完成产品/服务的消费使用过程；第三，他希望自己的新项目可以发展成为VC支持的创业公司，这样他在选择项目的时候，会放弃一些有可能导致法律诉讼风险的项目；第四，他对自己在网站项目方面的商业判断、用户判断和项目管理等非常有信心；第五，他有一定的资源来满足新一轮创业的初期资源需求……
他也希望寻找一些问题的答案，比如创业者该如何面对风险投资公司（VCs）？网站发布之后如何面对模仿跟进的竞争者？如何吸引有感觉的程序员加入团队？如何做网站营销推广？本地是否提供外包服务的网站行销机构？……各位读者，不论你是否拥有和这位老站长类似的经历和积累，你是否也有同样的困惑和疑问呢？！
2006-5-24 周三 香港
周五 修订 -
克隆人的战争
2006-07-31
这是“上岛咖啡里的创业漫谈”的第三篇文章，在5月11日写的，那时候小容在五一节前回到了老家建阳一趟，去看了父母亲，而后当大家在五一节期间游山玩水的时候，小容倒是在家里工作：）
晚报的电子版文章在这里，下面是原稿，黄色标注的部分因篇幅所限没有发表出来。
“上岛咖啡里的创业漫谈”系列之三 五一长假很快就过去，假期里Bloglines.com里订阅的Blog比往常少了很多，想必大家都投入美好河山的怀抱，或在回乡探亲的路上。一年前的这个时候，发生了一件有趣的事情，有人花了7天时间制作了一个叫做爱米网的网站（www.Aimi.cn），这个网站和美国的43things.com类似，以分享目标为主要内容。
43things.com是Robot Co-op公司在2004年推出的社会性目标分享网站，让用户在这个网站里公布自己的愿望，寻找与自己拥有相同愿望的朋友，记录并且分享实现愿望的过程。这个很酷的网站使用37signals公司开发的开放源代码软件Ruby on Rails，曾于2005年获得享有“网络奥斯卡” 美誉的Webby奖项的年度社会性网络（Social Networking）类别项。爱米网（www.Aimi.cn）在短短的7天时间里也用Ruby on Rails架设了和43things.com一样的网站。
不仅仅是爱米网，还有很多人都想将43things.com拷贝到中国大陆。2005年的秋天，小容就在东街口的上岛咖啡和一位来自上海的朋友D君探讨这样的话题。
D君的合伙人L君曾在美国的投资银行业工作过，目前在北京运作行销传播业务。L君的美国朋友有意先投资20万美元协助L君在大陆创建一个类似43things.com的网站，并承诺在网站启动6个月以后会继续投资100万美元。D君的疑问是，这样一个看起来很酷的构想照搬到大陆会有前景吗？它的赢利模式又在哪里？钱烧完了以后怎么办？
小容说，从商业角度来看，“分享目标”的构想虽然有趣，却很难和大陆互联网用户的现实需求紧密契合，拷贝43things.com到中国大陆来一点都不有趣。分享目标和目标管理有关联，个人目标管理和生涯规划有关联，在当下的中国大陆，实际上正浮现职业生涯规划的庞大商机，从就读大学的职业生涯规划，到大学毕业前后的就业力提升，从初涉职场到职业生涯转型，每一个时间点都涌现出巨大的学习需求。小容将这个市场区分为“自愿性学习”和“强制性学习”两个部分，像自学考试、电视大学、网络大学这样的辅助性教育已经成为巨大的产业，这样提供文凭的学习市场可以被划归到“强制性学习”市场；同时，现在已经有许多人意识到终生学习是提高个人职业竞争力的关键，因此他们愿意投资金钱和时间去参加各类学习活动，这部分市场就是“自愿性学习”市场。
虽然“自愿性学习”市场的商机越来越凸显，然而从商业角度来看，“强制性学习”市场却更容易作大规模。UT斯达康的创始人之一薛蛮子（Charles Xue）创立的PRCEDU.com（弘成教育网）就是这样的例证。PRCEDU.com提供网络学习平台、网络学习课件等一系列网络学习工具和服务，在2000年和中国人民大学网络教育学院合作网上人大，其后和其他6所大学合作网络教育学院，现在已经发展成为国内在线教育行业的知名公司，并获得麦格-希尔公司（McGraw-Hill Companies）和多家风险投资公司的投资。国际投资银行摩根斯坦利（Morgan Stanley）2004年发布《中国互联网研究报告》时，将该公司作为中国网络公司的在线教育产业的唯一代表性企业。Robot Co-op公司在
2005年1月1日正式发布43things.com前，搞了一个倒计时的互动游戏，在网站的首页上放置一个对话框，打着“还有43天就到新年了，你想在生命中做些什么呢？”这句话，成千上万的用户浏览他们的网站并参加这个互动游戏，填写自己的愿望。值得注意的是，就在这个时候，他们注册了43Places.com和43people.com的域名，并在2005年6月发布了43places.com（分享最想去的地方的网站），在2005年8月发布了43people.com（分享最想见的人的网站）……43things.com在这么短时间内进行品牌延伸，这或许说明Robot Co-op公司对于“分享目标” 的商机也没有把握，因此很快地将产品线拓展到和“旅游”及“交友”等关联的领域。 
43things.com的团队，资料来源于这里。
小容问D君一个问题，既然有这么资金支持，团队也有很强的操作能力，为什么不找一个符合国情的模式，找一个迫切需要技术来解决问题的领域，设计一些能够满足国内用户的需求的Web服务呢？！克隆一个国外网站的中文版本——尤其是现在的很多Web2.0的应用——最开始当然很简单，不过长期的运营和维护却不是那么简单。一个花七天就可以做出来的网站，有多少竞争门槛呢？！然而，仔细地研究本地消费者的需求，规划符合本地社会文化背景的产品，就不是用Ruby on Rails克隆国外网站那么容易。
来自AlexaHolic.com的对比数据。几个月后，小容在MSN上问起D君，D君说原来计划的那个项目已暂停，L君依然在运作行销传播业务。而Aimi.cn爱米网则好象倒掉了，我们都这样认为。实际上， 2005年12月份 Aimi.cn爱米网的服务器有些不稳定，仅仅是停站了一些时间，后来又恢复运行。在短短的几个月里，我们看到许多创业者将国外的网站一个一个克隆到中国大陆，从Del.icio.us(书签分享网站)到Flcikr.com（图片分享网站），从 Digg.com（群体编辑挖掘模式新闻网站）到43places.com（地点分享网站），从YouTube.com（视频分享网站）到Milliondollarhomepage.com（百万美圆首页网站）……一群克隆人的战争正在大陆的互联网上演，或许他们已经忘记了“热钱”来得快去得很快的那段历史。
再过几个月，D君在MSN上告诉小容，他决定在2007年去四川南部的叙永县支教一个学期。小容 2006-5-11 星期三
http://www.flickr.com/photos/swordi/197215006/ -
天使的翅膀在哪里？
2006-07-30
这是“上岛咖啡里的创业漫谈”的第二篇，报社的电子版可以在这里看看。写作时间是4月20日，就是第一篇文章见报后的第三天，报纸见报那天，有位读者看了文章，通过报社得到小容的手机号码，而后打来电话，那时候，小容正在湖东路上帮事，接到电话后想想办完事情以后还有一些时间才到傍晚，于是约在接听电话后30分钟在那个文章里提到的上岛咖啡馆见面：）
这样的见面，后来又有一次。
这两次的见面情景都有写到专栏里。限于专栏的篇幅所限，见面所沟通的所有话题，没有被完整地记录下来，另外也因为书面语言和口头语言有许多差别，想去自己每次和朋友谈论的话题总是万变不离其宗，可以在今后的日子里将这些话题陆续地展现出来。
现在回忆起和这位读者的见面，印象很深刻的是当谈论到“弱链接”的意义的时候，小容问了他一个问题：“试想一下，你身边的朋友现在就创业，他/她可以在自己的圈子里找到几个朋友，组成一个技能互补的创业团队吗？暂且不说这些人是否会愿意加入创业团队，在知识结构上，是否在圈子里有人胜任财务、有人胜任行销、有人胜任技术、有人胜任综合管理呢？”……
下面是后来发表在5月16日的文章的原始稿件，加黄色的部分在发表的时候由于篇幅所限删去了。
上岛咖啡里的创业漫谈之二上周二的文章见报以后，有位Y先生当天看了报纸后通过报社找到小容，我们约在东街口聚春园楼下的上岛咖啡见面。
Y先生是本地外企的职业经理人，从事供应链流程方面的工作，多年下来积蓄了一笔颇为丰厚的资金，在衣食无忧之后还可用于投资。这几年来Y先生除投资于房地产以外，也投资于餐饮品牌特许经营的加盟店，房地产的收益颇为稳定，而餐饮加盟业务的收益则不甚理想。Y先生的困惑是，如果拿出200万元左右的创业资本，该选择哪些类型的项目？
小容最初以为Y先生想要成为一名天使投资者（Angel Investors）。记得2004年小容也接受过W同学的咨询，那时候W同学想从国企里出来创业，而W同学的一位亲戚刚刚从海外回国，恰好有一笔200万元左右的资金可以投资，于是小容建议W同学和他的亲戚合作启动一家创业公司。
在外企里的职业经理人工作多年以后多半会碰到职业生涯的天花板，无法继续升迁，更有甚者会遭遇到“不晋升则离开”（Up or Out）的严刑酷律，这些资深的经理人常常在夜深人静的时候考虑从职业经理人到创业者的转型；在国企的技术骨干和业务精英，常常也因为体制的约束而无法人尽其才，除跳槽到机制更灵活的外企，他们有时候也选择自我创业；而有些天资聪颖眼光敏锐的技术高手，不经意间做一个“纯粹玩玩”（Just for fan）的项目，却就此启动了一个颇具潜力的商机。
不论创业动机和过往资历多么不同，第一笔创业资本从何而来都是困扰创业者的共同难题。第一笔200万元左右的资本，基本可以满足种子期（Seed Stage）创业公司的资金需求，通常可以在6个月内为大多数创业者提供初始的资金保障，让创业者将“创业概念”从“纸上谈兵”变成实实在在的“产品原型/服务原型”，可以让创业者完成公司工商注册，搭建公司实体的法律架构，申请商标和专利等知识产权，累积无形资产。更重要的是，创业团队的成型可以促进创业计划按步骤推进，让项目真正进入市场，产品原型可以带来早期用户和市场反馈，这些对接下来的第二轮融资极其有帮助。通常这第一笔创业资本不是来自于专业的风险投资机构（VC），而是来自于被戏称为“3F人群”的家人(Family)、朋友(Friends)和傻蛋（Fool），这些和创业者最熟悉的人其实才是天使资金的提供者。
然而，Y先生的问题其实是该如何选择创业方向。他想要改变以往的投资模式，自己创建并管理一个企业，而不是投资于其他人。Y先生的圈子里有一些工作性质相同的朋友，可供调度的资金也不相上下，每当朋友们聚在一起的时候，就在想有什么方向适合投资，适合大家一起做一个企业。
真的有所谓的热门产业存在吗？！小
容给Y先生的答案是否定的，实际上每个产业里都有商机，都有热区。高科技产业中的低科技领域，低科技产业中的高科技领域，不一而足……虽然“创新”（Innovation）两个字听起来似乎会让耳朵长出老茧，但是小容还是 和Y先生说，如果创业企业能够提供创新的价值，采用更新的技术、更新的流程、更好的服务方法和更新的功能，哪怕是一点点新的，就一定可以找到自己的发展空间。小容举了中午和保险公司的服务人员所谈到的一个个人金融服务的构思，举证说如果将网络技术应用于本地化的个人理财信息传播领域，一定可以为消费者和金融机构创造出全新的价值。
然而，每一个拥有200万元创业资本的人要很快在本地组建一个创业团队，通过信息技术来提供个性化理财信息服务，也不是一件很容易的事情。快速而丰富的信息来源以及可信任的多元技能人脉网络，都来自于诚挚辛勤的日积月累。创业者脚下通往罗马的道路有好几条：第一条路的路标写着“技术大道”，创业者自己本身是技术专家，自身可以开发技术、提供产品和服务，可以创建一个提供产品或服务的公司；第二条路的路标写着“资源大道”，创业者虽然本身不是专业人才，可是在多年的职业经理人生涯中，积累了许多上下游的产业关系，依托于个人信用和信息渠道，创业者可以创建一个提供中介形态的贸易公司；第三条路的路标写着“天使大道”，创业者可以提供创业资本给其他的技术创业者，参与创业公司的管理，也可以仅仅提供创业资本，不参与管理，做一个傻蛋。
有创业资本的投资者在寻找着合适的创业项目和合适的创业伙伴，而有技术有概念的创业者却在寻找着合适的天使投资来启动项目……天使的翅膀在哪里呢？看来它飞翔在那片名字叫做社会资本的天空，那里的每朵云都写着信任两个字。
2006-4-20 星期四 福州
下面是发表出来的样报：
Flickr地址在这里。 -
上岛咖啡里的创业漫谈（开篇）
2006-07-29
虽然小容在《福州晚报》上的专栏仍在继续，不过这个Blog已经有许久没有更新。
整个专栏的写作是间断式的，在忙碌中每一周或每两周安排时间来写。因为版面的临时调整，发表的时候也不连续。世界杯足球赛的时候，版面被临时暂停，那段时间相当于这个专栏的中场休息时间，停了有整整一个月。因为小容前段时间出差在外，不在福州，所以没有办法看到每一次发表文章的样报，所以无法继续按早些时候把样报、原始文稿一起贴在这个Blog，作为一个完整的档案记录。
在写了几篇关于社会性互联网的介绍性文章后，小容在4月份开始写一个名字叫做“上岛咖啡里的创业漫谈”的系列文章……系列里的第一篇文章见报后，有读者看了报纸后打电话到报社找小容，也有人写邮件约小容见面。于是和这些新朋友聊天的场景，也成为专栏新的内容：）
下面是2006年4月18日发表在《福州晚报》上的开篇文章,其他的文章将会陆续贴在这里，或者大家可以去小容的Flickr一睹为快。
去年八月的一个下午，在东街口聚春园楼下的上岛咖啡，小容向坐在对面的KZ问了一个问题：“在你过去的创业过程中，你觉得创业面临的三个最大的困难是什么？”
在过去的一年里，小容曾在同一个地点和很多朋友不止一次地谈论同样的话题，试图寻求成长的根本解。
有个毕业于人力资源专业转考广告学研究生的本科生，面对陌生的新行业和不确定的未来，小容向她介绍广告业的来龙去脉，并且建议她将人力资源与行销传播结合起来，为自己确立一个可持续发展的发向；有个行销传播顾问在海外风险投资的支持下准备投身于Web2.0创业热潮，小容和他探讨类似43things.com这样的目标分享网站在大陆的可行性；有个电视剧的制作人试图了解网络视频产业的发展，小容则和他沟通媒体技术服务业的商机；还有个热血沸腾颇具公益爱心的青年，和小容探讨他长期研究的个人成功学，以及一个助益大学生的网络公益项目……
KZ是小容通过一个网络公益项目OOPS认识的，OOPS是海峡对岸发起的全球知名大学开放式课程协同翻译计划，KZ前些时候退出一间创业公司之后，恰好有一段休闲时间，于是成为一名翻译义工，参与翻译OOPS的一个课程。通过邮件交流以后，我们约好在上岛咖啡见面。
KZ曾是本地一间著名的IT公司的程序员，而后和朋友合伙创建了一家软件公司，专注于向某行业提供软件技术和服务。这间小公司开始的时候发展态势良好，后来遇到一些经营上的困难，最后因为股东之间意见不和发展举步唯艰。KZ选择了退出，现在去广州读岭南学院和MIT合作的IMBA课程班。KZ回答小容的问题时说：“首先是如何拓展市场的问题，小公司起步的时候打入市场尤其艰难；其次是招聘员工，刚刚创业的小公司很难招到合适的员工；其三是发展资金，公司各方面都需要钱，本地的融资渠道并不是很顺畅。”
（发表在报纸上的样子，这里是全版报纸的样子）这些问题是普遍存在的问题，这样的烦恼并没有绝对的根本解。对于KZ来说，这段经历是非常宝贵的经历。不能因为一次创业失败就彻底否定一个创业团队，或者任何一个创业者。小容就目睹两个在上海的创业者在经历2000年的创业失败以后，在短短的两年时间里，各自创建了新的创业公司，并且取得良好的发展。
小容和KZ谈起自己早些时候去上海的时候，曾去拜访一个风险投资公司的副总裁，他说了一句有趣的话：“几乎每个创业公司都会将同样的错误再犯一遍。”他所说的错误想必也包括“团队磨合”这方面在里面。毋庸置疑，创业是实践很强的商业活动，做生意是不可以被教会的。然而，试错法式的创业成长看起来代价太高了，不论是对创业者而言，还是对整个社会系统而言，吃一堑长一智的方法是不足取的。开放协作的本地创业文化氛围，完善系统的创业服务链，这些是提高个体创业成功几率的先决条件。创业经验的分享可以减少其他人重复犯错，及时的信息分享可以避免闭门造军，而来自第三方的专业研究可以洞见规律，明辨是非。
咖啡是苦而涩的，茶是甘而甜的，白开水是温热的，创业的味道是只可意会而不可言传的吗？！小容希望在接下来的一个小系列里和大家分享一些在上岛咖啡里的创业漫谈，和成长有关。
电子版地址在这里！ -
剪报: e杂志的可能性
2006-03-09
这一次将文章的电子版也找了出来,大家可以看下面的链接:
1.《福州晚报》的电子版:
福州电子杂志创作热潮
http://fzwb.fjsen.com/fzwb/20060307/GB/fzwb%5E8984%5E46%5EWba46002.htm
E-Mail之后，是E-Mag
http://fzwb.fjsen.com/fzwb/20060307/GB/fzwb^8984^46^Wba46001.htm
E－mag必读列表
http://fzwb.fjsen.com/fzwb/20060307/GB/fzwb^8984^46^Wba46003.htm
2."福建之窗"网站转载的文章
惊艳阅读：福州电子杂志创作热潮
http://www.66163.com/Fujian_w/dskb/20060307/fz175587.html
有趣的是上述两个网站发布的文章,没有一个超链接: ), 对于平面媒体来说,发表过的文章已经完成了商业职能, 电子版是否具有商业意义还是很多媒体经营者经常辩论的话题.而平面媒体签约的商业网站,把报纸的一整版的文章统统塞在一个网页里,看起来他们的编辑实在是够懒的 : )
这张剪报的Flickr地址在这里!
摩登福州@《福州晚报》专栏
这个blog是用来发表小容在《福州晚报》上的专栏文章，首要服务于专栏的读者。希望大家在这里反馈任何的意见、批评和建议：）联系小容：Swordi(@)gmail(dot)com，摩登福州网站：www.NextFuzhou.com，小容的个人blog"大学小容"(http://oliver.swordi.com)
