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《Kiko启示录之时机与火候》背景资料及超链接
2006-09-08
昨天在这里发出了《Kiko启示录之时机与火候》的原稿，今天小容继续把文章的一些背景资料和超链接补上，这样对Kiko事件有兴趣的朋友，可以更深入地去看看：）
一、关于“Release early, release often”及Kiko背后的保罗·格雷厄姆（Paul Graham）和Y Combinator （共5条背景资料）二、Kiko开发团队的创业总结及业界评论（共4条背景资料）
三、Kiko的竞争对手30boxes和Google Calendar(CL2)项目（共7条背景资料）
关于Kiko文章的Flickr相片集在这里！下面是详细的背景资料及超链接：）一、关于“Release early, release often”及Kiko背后的保罗·格雷厄姆（Paul Graham）和Y Combinator
“早发布，常更新（Release early, release often）”已经成为教战守则之一，为Kiko提供种子资金的保罗·格雷厄姆（Paul Graham）也常常这么说。保罗·格雷厄姆是硅谷著名的程序员之一，在1995年他和Robert Morris开发了第一个基于Web的应用程序Viaweb，该项目在1998年被雅虎(Yahoo)收购。在2002年，他设计了一种垃圾邮件过滤器算法。他同时还是计算机程序语言Arc的设计者，写了多本关于程序语言以及创业方面的书籍。在2005年他和3位合伙人成立了Y Combinator创业投资基金公司，专注于早期阶段的种子投资。
1、Wiki上的保罗·格雷厄姆（Paul Graham）（英文）http://www.answers.com/paul%20graham
2、保罗·格雷厄姆（Paul Graham）的个人主页（英文）http://www.paulgraham.com
3、Y Combinator创业投资基金公司（英文）
http://ycombinator.com/4、纽约时报关于Y Combinator的报道文章：Running a Hatchery for Replicant Hackers （英文）
http://www.nytimes.com/2006/02/21/business/businessspecial2/21startup.html?ex=1298178000&en=2eb47888e4a8fba8&ei=50885、IT出版公司O'Reilly出版公司的总裁提姆-奥莱理（Tim O'Reilly）在《什么是Web 2.0》中更是认为 “早发布，常发布”（release early and release often）事实上已经演变成一种更为极端的定位“永远的测试版”（the perpetual beta）。
《什么是Web2.0?》（中文）http://www.donews.com/Content/200511/a9f1b26851114b4cabb16d75cd129c17.shtm
二、Kiko开发团队的创业总结及业界评论
1、Kiko之死引发的Web 2.0思考（英文原文）Actual lessons from Kiko http://www.height1percent.com/articles/2006/08/18/actual-lessons-from-kiko2、Kiko之死引发的Web 2.0思考（中文）
http://www.podlook.com/post/12223、Keso关于Kiko的评论2则（中文）
2006年8月22日 东拉西扯：红海，蓝海和Web 2.0杀手 （中文）
http://blog.donews.com/keso/archive/2006/08/22/1010326.aspx年08月27日
2006东拉西扯：Kiko以25.81万美元成交 （中文）http://blog.donews.com/keso/archive/2006/08/27/1018432.aspx
三、Kiko的竞争对手30boxes和Google Calendar(CL2)项目
1、83度公司推出的30boxes在线日历服务与Kiko的alexa.com的曲线对比2、Google Calendar (CL2) 项目的图标：
3、点击http://www.google.com/cl2/可以访问Google Calendar的页面
4、CNET 关于Google Calendar的报道（英文）http://news.com.com/Google+unveils+Web-based+calendar+app/2100-1032_3-6060741.html
5、小道消息之一：Matt在4月12日写的贴子Google Calendar (CL2) Launched（英文）
http://borkweb.com/story/google-calendar-cl2-launched6、小道消息之二：2006年3月8日Techcrunch.com文章Exclusive Screenshots: Google Calendar披露Google Calendar的项目CL2的界面（英文）http://www.techcrunch.com/2006/03/08/exclusive-screenshots-google-calendar/
7、小道消息之三：Matt在
2月26日写的贴子Google Calendar Coming Down the Pipe（英文）
http://borkweb.com/story/google-calendar-coming-down-the-pipe资料整理：小容（Oliver Ding）
Skype:oliverding
MSN:oliver.ding(@) hotmail(dot)com
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Kiko启示录之时机与火候
2006-09-07
Kiko启示录之时机与火候
——上岛咖啡里的创业漫谈之八
文=小 容
文章发表于《福州晚报》2006年9月5日星期二第46版，发表时有删节。
在8月下旬的互联网创业领域，“Kiko事件”是众人关注的焦点之一。Kiko.com是第一个提供“在线日历（Online Calender）”服务的网站，在2005年9月发布了1.0版本。
2006年8月23日，Kiko的开发团队受迫于包括Google在内的竞争对手带来的强大市场压力，决定停止Kiko的后续开发，在电子港湾（eBay）网站上拍卖Kiko的软件、网站和域名。经过参与竞拍的9位买家111次出价，最终Kiko在 8月26日以拍卖成交价25.81万美元出售。Kiko的失败让Google背上了“创新公司杀手”的骂名，这一事件因而格外引人注目。
实际上Kiko的开发团队公开表示，他们早已经知道Google进行了长达一年之久的CL2项目——Google Calendar项目——并且认为Google在Calendar产品发布新闻中提到相同类型服务的Kiko，为Kiko提高了不少知名度。Kiko也进行了大量针对Google Calendar的服务策略，尤其针对Google Calendar忽视的非美国本土用户，这些有针对性的优化也让Kiko的非美国用户比例达到60％至70％。相反，他们表示真正让他们惊讶的反倒是83度公司推出的30boxes在线日历服务。Kiko的开发团队同时还总结了四点创业启示：首先是专注，集中精力（Stay focused），他们本该在1月推出新版本，却延迟到了3月才推出，在这两个月里，同类产品30boxes推出，而Google的CL2项目开发计划也被外界获悉，而他们却在干其他的事情；其次是产品要及早发布，但不要太早发布（Release early, but not too early）；他们认为Kiko的第1个版本在用户体验方面未开发完善便仓促发布；其三是功能越多，维护负担越重（Too many features killed the cat）。他们认为Kiko的第1个版本功能太多，至少应该砍去40％原有功能；最后是你必须做好技术方面以外的其他计划（You must have a plan for escaping the Technosphere）。他们认为应该在最初投入更多资金在技术开发以外的公关、市场营销等方面。
Kiko的第二点经验教训值得网络创业者仔细揣摩。在开放源代码软件领域，“早发布，常更新（Release early, release often）”已经成为教战守则之一，为Kiko提供种子资金的保罗·格雷厄姆（Paul Graham）也常常这么说。保罗·格雷厄姆是硅谷著名的程序员之一，在1995年他和Robert Morris开发了第一个基于Web的应用程序Viaweb，该项目在1998年被雅虎(Yahoo)收购。在2002年，他设计了一种垃圾邮件过滤器算法。他同时还是计算机程序语言Arc的设计者，写了多本关于程序语言以及创业方面的书籍。在2005年他和3位合伙人成立了Y Combinator创业投资基金公司，专注于早期阶段的种子投资。IT出版公司O'Reilly出版公司的总裁提姆-奥莱理（Tim O'Reilly）在《什么是Web 2.0》中更是认为 “早发布，常发布”（release early and release often）事实上已经演变成一种更为极端的定位“永远的测试版”（the perpetual beta）。
虽然“Beta版”的字样已经成为Web2.0的诸多时尚流行符号之一，Kiko的开发团队还是道出了过分强调“早发布，常更新”的弊病。Kiko在2005年9月发布1.0版本，那时候它是全球第一个基于Web并且运用了AJAX技术（异步JavaScript 和 XML，多种技术的统称，可改善用户体验。)的在线日历网站，赢得了许多喝彩与掌声，然而喧嚣过后，盛名之下的缺陷逐一浮现，由于1.0版本的用户界面做得很糟糕，许多用户尝尝新鲜满足了好奇心之后，就不再光顾Kiko，更不用说将该产品作为日常运用。在互联网上，用户用鼠标投票，如果在用户第一次访问网站时，网站不能给用户留下很深刻的印象，并吸引用户下次继续访问，那么就不要指望用户会在网站改版以后继续来试用。Kiko的开发团队坦言：Kiko很难在2.0版发布时吸引回头客。人们或许会说：“又是Kiko吗？哦，我曾经用过，让我们等等，还是看看Google 新推出的在线日历服务怎样吧！”8月27日的周日下午，小容在东街口的上岛咖啡里和一位本地的网络开发人员见面。他们正在开发一个本地化的B 2C电子商务平台。在经过一阵交流之后，小容感觉到他们对于用户需求和用户行为的了解还不够深入，这样仓促推出网站有可能会遇到发展瓶颈。在杭州，有一家网络创业公司，在未到一年的时间里，对网站进行了三次重大的改版，每次对于用户行为模式都进行了很大的调整。小容很难想象这样的Beta版模式会对创业项目的成长带来什么好处。而在上海，另外一家网络创业公司，还网站发布还不到100天的时候，才发现整个项目的构思还有待斟酌，需要重新调整计划。 时机与火候对于创业者来说，是影响项目成败的关键之一。创业者需要在市场高涨的氛围中让头脑保持冷静，审慎地研究项目创意、用户需求和用户行为模式，不要轻易启动创业项目，也不要轻易发布网站。一旦创业公司成立，每月就开始消耗创业者的资金，一旦发布网站，就需要保证一炮打响，让第一批用户成为回头客。
2006年9月2日 星期六 文章发表于《福州晚报》2006年9月5日星期二第46版，发表时有删节。
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探索虚拟社区的前景
2006-08-27
小容这两周很忙……似乎经常说这样的话，看起来的确如朋友所说的在时间管理上有问题！
这是上周二（8月22日）在晚报上发表出来的文章，写作时间是在8月6日，而写这个文章的缘起却是7月23日周日下午的那次网友聚会。标注有黄色部分的是因为篇幅所限没有刊登在报纸上的文字。
上岛咖啡里的创业漫谈系列之七两周前的周日下午（
7月23日），小容在福州软件园一家软件公司里参加一次网友聚会。这些网友通过一个专注于管理的BBS社区网站——M网站——互相认识。小容并不是这个BBS的常客，但与其不过和M网站的站长H君有些熟悉，在得知M网站的本地网友聚会消息之后，小容所以也厚着脸皮去参加，希望了解这个M网站的最新发展情况。
小容和H君认识属于“不打不相识”。H君在一家电信公司工作，四年前他创办这个以“管理资讯、管理交流、管理资料”为特色的BBS社区网站。在2005年底，M网站已经发展成为国内较为知名的一个管理人社区，网站注册会员超过10万人次，总贴数将近50万。也是那个时候，H君写了一篇M网站未来三年规划的文章，小容在自己的Blog里发表了对该文章的一些批评，H君也做了一些回应。
聚会那天虽然很热，依然有很多热情的网友在中午赶来，几个老家人（M网站被会员称为“家园”，而会员则称为“家人”，这是M网站社区文化象征鲜明的之一）牵头组织了这次活动，有人负责借公司的会议室，有人负责联络网友，有人负责购买水果，有人负责聚会座谈后的AA制晚餐。聚会安排了三个主题演讲，三个家人自告奋勇分享各自的专业心得和资讯给大家，主题涉及“人力资源和职业规划中的职业倦怠现象”、“品质管理中的全员改善思想”以及本地房地产的趋势和预测等等。共有20多名网友参加聚会，从在校大学生到工作十几年的职业经理人，从物流公司营销主管、保险公司律师到创投经理人，行业不一而足。当天晚上，小容在M网站里通过“同城搜索”去熟悉这些网友，结果很让小容惊讶，这些网友在BBS里其实并不活跃——这反衬出职业经理人的本地社交网络需求正在快速地增长，而这样的需求正是职业经理人信息服务市场的一个缩影。
（一位论坛成员正在聚会上演讲管理学者戴明的PDCA循环）
这让小容回忆起这个春节
和H君在南门兜附近的上岛咖啡见面的情景。由于一个BBS网站本身的赢利能力是很有限的，但是它的用户规模和品牌却具有潜在价值，因此H君希望拓展新业务来支持M网站的发展，通过发展一些其他在线新产品和一些线下的新产品来服务M网站用户群，进而从中挖掘商业价值，寻找赢利模式。
我们的讨论存在许多分歧。H君和他的团队现在除了管理M网站这个BBS社区网站以外，还运营两个以新品牌命名的网站，一个是免费Bog托管服务F网站，另一个是个人在线文摘分享服务J网站。而在他们的未来计划中，线下的部分还包括推出自有品牌的杂志媒体、各地会所、教育平台。小容觉得这样的战略实施起来很艰难。首先是线上事业的发展，目前的Blog托管服务和在线文摘分享服务都有很专门的公司在做，而线下的那些新事业，他们也将面临很多的竞争者。
第二个比较大的分歧是在技术方面。小容认为实际上M网站的用户群所需要的是一个良好的管理类知识的个人知识管理和群体交流平台，BBS由于它自身的局限不能胜任这个任务，因此从长远看来，H君和他的团队可以去建立一个崭新的平台来满足用户的这个需求，例如：可以是一个垂直搜索……从而在产业中找到自己的位置，在市场中建立起自己的竞争优势。但是，H君认为目前的BBS系统实际上还具有很强的扩展性，还可以实现很多新的功能。
Flickr图片，请看这里！
在我们见面几个月后，H君和他的团队从一家产业投资者那里募集到一笔资金，目前团队成员正式注册了公司，开始全职投入创业工作。由于开发新的平台需要许多技术资源、财务资源和时间资源，他们目前正在M网站的BBS的基础上拓展一些新的应用，例如加强M网站、F网站和J网站的关联，在M网站里推出“同城、同道”搜索，推出“纪念品”零售业务，提高各地的会员聚会活动的频率，在网站各个地方细致地调查用户的需求、收集用户信息等等。
当事人和旁观者的立场不可能完全不同。H君和他的团队的挑战在于如何基于现有BBS网站形态来发展。虚拟社区的前景现在很被人看好，但是要将“前景”变成“钱景”还有许多工作要做。H君和他的团队的实践和创新非常具有借鉴意义，他们的经历恰好佐证了创业者的使命——如何在资源最少的情况下，想尽一切方法达成目标！
Flickr图片，请看这里！
2006年8月6日 周日 福州 -
步步为赢的推手
2006-08-09
上岛咖啡里的创业漫谈系列之六
这是上岛咖啡里的创业漫谈的第六篇文章，2006年7月25日发表在《福州晚报》上，发表的时候标题被改成了“Titanic冰山浮出水面”，不过小容还是更喜欢原来的标题“步步为赢的推手”，这是一篇如何看待风险投资(VC)在企业发展中的作用的文章。
总的来说，小容觉得风险投资(VC)只是一个行业，是商业的一种方式。不必将它抬的很高，也不必将它摔的很低。
Flickr图片在这里。最近《中国企业家》杂志报道亚信科技和港湾网络的创业故事，著名的风险投资公司华平（Warburg Pincus）（1，2）曾投资这两家公司，华平的中国区负责人声称这两项投资均为失败的案例。
亚信科技（3）在吸引了几轮投资以后，2000年在纳斯达克（Nasdaq）成功上市，然而几年以来，公司却没有继续保持高增长的势头，公司股价持续下跌，整体经营落入低谷,以至于媒体评论说该公司将被出售，从而结束它一度辉煌的旅程。华平认为投资于亚信的回报与其他项目相比偏低。（4）港湾网络的创始人李一男在离开华为公司之后自我创业，在获得风险投资公司的支持以后，公司高速增长，继而与华为技术在市场上展开正面交锋。在残酷的竞争面前，港湾网络尝试两次海外上市，均未能成功，而与西门子的购并谈判也遭到干扰。最终在创业六年之后，港湾网络出售给宿敌华为公司。华平等投资公司在港湾网络的投资离实现公开上市(IPO)成功退出只差一步之遥。（5）
泰坦尼克号所遇上的冰山现在开始浮出水面。这两个创业故事深刻地揭示了中国创业投资领域的机遇与风险。市场机遇、产业环境、团队、竞争、公司治理……这些问题将继续考验中国大陆的创业者们。小容认为，风险投资这种生意方式本身并无对错，关键是如何善用风险投资。获得风险投资公司的投资并不代表着成功，成功意味着运用投资促成企业的高成长；首次公开上市（IPO）并不代表着恒久的成功，恒久的成功意味着企业持续地高成长。
对于风险投资者而言，仅仅成长是不够，他们需要的是高成长；对于公众投资者而言，仅仅高成长是不够的，他们需要的是持续地高成长。
根据2005年中华全国工商联合会编制的《中国民营企业发展报告》蓝皮书的统计，中国大陆民营企业的平均寿命为2.9年。（6）通常风险投资公司募集的每一轮投资基金的生命周期在8-10年，换句话说，风险投资公司的合伙人通常在每一轮投资基金发起设立的前2-3年里将大部分资金投资出去，并期待在接下来的3-5年里，所投资的创业公司能够实现持续的高成长，从而达到在公众资本市场首次公开上市IPO的要求，或者通过合并收购的方式，以较高的估价将创业公司的股权转让给产业投资者，从而实现高回报的成功退出。
由于发展阶段和经营项目各不相同，创业公司的资金需求也各呈现出较大的差异。以高科技创业企业而言，通常划分为四个阶段：种子期（Seed Stage）的技术酝酿与发明阶段、导入期（Start－up Stage）的技术创新和产品试销阶段、成长期（Expansion Stage）的技术发展和生产扩大阶段和成熟期（Mature Stage）的大规模工业化生产阶段。每一阶段的完成和向后一阶段的过渡，都需要资金的配合，而每个阶段所需资金的性质和规模都是不同的。（7）因此，创业公司需要厘清自己的资金需求，清楚地向投资者陈述募集资金的用途，按6个月的周期规划公司的里程碑。这样，投资者可以清楚地知道所投资的钱在什么时间用去做哪些事情，取得了哪些进展，这样的进展如何提升公司价值。
虽然风险投资只是适合于少数领域的生意方式之一，但是有这样的推手在背后推动创业公司步步为赢地发展，无疑它会给传统商业环境带来更多活力、创新与价值。
相关链接：
1、Warburg Pincus华平创投公司网站
2 Warburg Pincus华平创投档案：历史与模式 （文=小容）
http://www.etopways.com/simple/index.php?t383.html
3、Asiainfo holding IR webpage
http://www.asiainfo.com/investor/
4、亚信迷航:等待亚信的下一个拐点或许是被售 (文=《中国企业家》尹生)http://it.sohu.com/20060205/n241675966.shtml
5、别了港湾 被逼上绝路的对手(文=《中国企业家》尹生)
http://it.sohu.com/20060712/n244226231.shtml
6、百度搜索“中国民营企业发展报告+企业平均寿命”结果页面
7、创业企业的四个成长阶段（文=小容《在工程服务市场成家立业》摩登福州）
http://www.nextfuzhou.com/lifevista/whs.htm
2006年7月23日 周日 福州
Flickr图片地址在这里。 -
和风险投资见面之前
2006-08-07
上次小容在上岛咖啡和一位老站长聊天，一晃已经过去一个多月。这位W君希望第二次创业的时候，选择一个方向，推出一个成功的Web产品/服务，发展一个优秀的创业公司。我们就创业公司如何面对风险投资公司（VCs）、竞争者、合伙人以及外界的专业服务机构等话题深入地探讨。
这篇文章是讨论风险投资(VCs)的,７月１８日的时候发表在《福州晚报》，发表时标题被改成了《当“热钱”已成往事》。抱歉，这次小容未能找到电子版了，不过大家可以看看下面的内容，标注上黄色的部分没有刊登。 上岛咖啡里的创业漫谈之五风险投资（Venture Capital）更准确的翻译是创业投资，更大的范畴则是私募股权投资（Private Equity）。如今对于许多创业者来说，VC已经不是陌生的名词，上个世纪90年代后期的第一轮互联网创业热潮，给中国大陆带来了许多崭新的观念和实践。少数成功者身体力行硅谷式的快公司成长模式：写商业计划，吸引风险投资，去海外上市……2000年4月美国纳斯达克（Nasdaq）股票市场指数从最高点开始跌落，由网络股掀起的高科技公司投资狂潮因泡沫破裂而逐渐沉静。
时过境迁，自2004年起，数家大陆网络科技公司敲开纳斯达克对中国紧锁已久的大门，高科技公司投资浪潮再次回流中国。而这一次，有更多的美国主流创投业者带来更大规模的资金。根据多家媒体的报道，创业投资机构在2005年内募集40亿美元的资金，这些资金准备投资于中国大陆，而2006年预计还将有15亿美金的资金继续到来。美国的两大创投公司Sequoia Capital（红杉资本）和KPCB(Kleiner Perkins Caufield & Byers) 进入大陆市场，这被业界认为是国外主流风险投资公司正式进入大陆市场的标志。
在一个创业者聚集的邮件列表里，曾有人发贴说，现在有这么多 “热钱”，他在考虑如何快速照搬一个国外网站，去忽悠投资者的钱……他的发言被一位风险投资经理人严厉地驳斥，这位经理人认为实际上传闻中的几十亿美金的投资基金，这些钱全部都还在海外，并没有正式投入到中国大陆市场。的确，这些新基金都是以设立在中国境外的离岸公司去募集，一旦风向有变，这些资金可以很灵活地转移去其他的新兴市场，如印度、俄罗斯和拉丁美洲。
前些时候，《金融时报》曾报道目前火爆的社会性图片分享网站Flickr.com，那篇文章以《没有风险投资也创业》为标题，赢得许多创业者的共鸣，在创业者中广为流传。另外更有趣的事情是，前些时候，曾有杂志编辑准备策划以VC为主题的专题文章，他在发给小容的邮件里这样写到：
“二十世纪初，由美、德、意、法等海外列强组成的八国联军用枪炮打开了中国的国门，进而掠夺走了无数的华夏瑰宝。二十一世纪初，由软银(Softbank Capital)、IDGVC、凯雷（Carlyle）、红杉等海外VC组成的新八国联军用美元砸开了中国民族企业的大门，进而开始了对中国财富的新的掠夺。海外VC从中国企业攫取的巨额利润实质上与当年的海盗行径没有区别。”在海外，风险投资（VCs）是发展成熟的行业，它只是生意的一种方式，它扎根于技术创新与商业资本接轨的土壤，这种生意方式并不一定适合于所有的生意领域。在小容看来，跨国风险投资公司在中国市场的发展，实在不需要提到民族主义的高度来审视。
Flickr地址在这里对于创业者而言，不论是过度迷恋“热钱”也好，还是清高地拒绝风险投资也好，对于风险投资采取极端的态度是不可取的。理智的态度是审慎地分析创业各阶段的资金需求、市场门槛和竞争态势。在和风险投资经理人见面之前，不妨先为他们的利益考虑考虑：他们是在投资一个安全的生意吗？他们是在一个最合适的价值成长阶段投资吗？他们在我们这个项目的投资可以和原来的项目产生协同效应吗？对于我们的项目，他们的投资是效益最大化的“活钱”吗？——他们的投资人团队熟悉我们项目所处的产业背景，从而可以很便利地为我们带来非常多的资金以外的帮助——实际上，创业者站在投资人的立场考虑问题，也是在为自己更周全地设想。
成熟的风险投资经理人懂得多种规避风险的方法。在新兴市场，他们会花时间考验创业者的政商关系能力；他们会在“圈内人”那里打听创业者的社会信用；他们会对有巨大利润但可能带来诉讼风险的创业项目说不……所以，当小
容和W君谈起创业项目的方向，给他的第一个建议就是放弃有可能引起版权纠葛的项目构想。 当新一轮的创业热潮逐渐退潮的时候，“热钱”又会成为往事，抱以投机心理的浮躁风险投资人会退出市场，剩下理智而专业的风险投资人继续战斗。当下冲浪的创业者们，要有锐利的眼睛，分辨谁是手握“热钱”的人，而谁又是可以陪你一起坚守远景共渡难关的专业投资人。
2006-7-14 周五 福州 初稿
2006-7-15 周六 福州 修正
Flickr地址在这里
摩登福州@《福州晚报》专栏
这个blog是用来发表小容在《福州晚报》上的专栏文章，首要服务于专栏的读者。希望大家在这里反馈任何的意见、批评和建议：）联系小容：Swordi(@)gmail(dot)com，摩登福州网站：www.NextFuzhou.com，小容的个人blog"大学小容"(http://oliver.swordi.com)
