上个周日（指12月3日）的下午，福州网络创业沙龙第三次活动准时举行。这个小规模的沙龙活动每两周举行一次，这次来了一些慕名而来的新朋友，看来它已经走上了正轨。这样的开始看起来还不错。

下午沙龙活动在H网站的办公室举行，这次的主题是Web2.0网站用户为什么贡献内容。在两个半小时的时间里主要探讨本地的H网站和Z网站，H网站是一个致力于促进邻里交往和小区信息分享的网站，而Z网站是一个珠宝首饰在线零售网站，这两个网站具有一些Web2.0的特征，看起来小容在电脑的PPT里临时打出来的一行字“福州网络创业沙龙第三次活动：Web2.0在福州”颇符合现场气氛。

大家在H网站和Z网站的两个项目介绍中展开互动交流，很多时候都谈到了国内Web2.0网站代表之一豆瓣网Douban.com（为书评、影评、碟评分享为主）和国外Web2.0网站代表之一Flickr.com（照片分享网站），在讲到兴起的时 候，小容拿出上次为10月7日的福州互联网茶话会准备的《内容即会话》幻灯片来探讨。小容在现场也播放了事先准备好的幻灯片，分享一些Blogger在三月份的讨论，包括Tangos 的贴子《用户为什么贡献内容？ 》，Horse对此的回应,以及郑治的《也谈用户为什么贡献内容》。

小容觉得H网站在产品定位上有些模糊，主创人员在开始的时候似乎没有将项目的很多细节想清楚，所以在还没有到一年的时间里，对网站进行三次重大的改版。第一次的网站结构包括家庭Blog、小区群组、分类广告和BBS四大部分，第二次在看到美国的社交网站MySpace.com很热的时候就将网站的结构改成了MySpace.com的模样，第三次则是在豆瓣网Douban.com小有名气的时候，将网站修改成了豆瓣的模样。各位还记得这个专栏在9月5日发表的文章《Kiko启示录之时机与火候》吗？小容当时提到“在杭州，有一家网络创业公司，在未到一年的时间里，对网站进行了三次重大的改版，每次对于用户行为模式都进行了很大的调整。小容很难想象这样的Beta版模式会对创业项目的成长带来什么好处。”

相比起来，Z网站就显得准备很充分。小容在几年前就认识Z网站的主创人员O君，想不到这次在沙龙活动中与他再次见面。O君介绍了Z网站的整体构思，他们对大陆网民的珠宝首饰在线消费做了调查，获取了第一手的资料。与传统的在线珠宝零售商店相比，Z网站在网站结构上有很大的创新，它的结构包括知识库、会所、我的珠宝和在线购物这几个部分，让用户能够通过各种方式高度参与网站活动。O君为Z网站设计了很简单的商业模式，这就是通过提高用户参与度，增强用户粘性，提高购买转化率，依靠在线零售获取商业收益。在现场的互动交流中，O君显得颇为胸有成竹，未来六个月的进程仿佛清晰地摆在面前。

小容曾在此前的专栏文章里提到硅谷知名的创业家盖伊·川崎（Guy Kawasaki）写的书《创业的艺术》（The Art of the Start），最近有网络爱好者将此书名翻译成《开始的艺术》，这样的译法显然是曲解了原书名Start的意思，Start是从Start up（初创公司）来的。不过，《开始的艺术》倒是适合做这次专栏文章的标题。对比本地的H网站和Z网站，你会感觉到如何开始的确是一门艺术。

原作于2006年12月4日

发一篇11月28日在《福州晚报》发表的专栏文章在此，文章题目是《二人创业速配行动》，和第二次的沙龙活动有一些关系。那次的沙龙活动邀请了78FZ.com的食神周过来分享他们的创业历程，第二次的沙龙活动的有关贴子如下：

·第二期沙龙活动的总结和分享

·木绵：第二次福州互联网沙龙分享

·Royai:《eTalk Fuzhou:找到核心》

二人创业的速配行动

-----摩登福州网络创业漫谈之十三

发表出来的文章样报：

Flickr地址在这里！原始文稿如下：

上周二（11月21日）这个专栏的文章《福州eTalk的Beta版》谈到了今年在杭州举行的第二次中文网志年会，也谈到了11月4日开始的福州网络创业沙龙。在那次沙龙活动中，在“Blog及其商业化”演讲的第二部分，小容以余扬（Danny Yu）为例讲“Blog对个人的作用”。他这几年在贵州遵义做一些教育服务领域的创新尝试，他也是非常活跃的一名教育Blogger，是今年网志年会“Blog与教育”研讨环节的主持人。

小容最近在看余扬的Blog，他的Blog很精彩，包括终身学习、就业、生涯规划、教育科技等方面的内容。小容从他的Blog里知道了一个叫做Mr.6(http://www.mr6.cc)的Blog，这个Blog以“趋势、创业、投资、策进”为口号，Blog的内容集中在网络创业领域。作者劉威麟是个勤奋而富有创意的人，连续五个月、一周有六天，他都是每早天还没有亮就起床开始收集素材，构思当天文章，平均每天要花费两小时来写作。事实上，他说自己从15岁开始持续15年，每天花一个半小时，每天写两千字。当有人问他为什么这么勤奋为什么的时候，他这样写到：

对我来说，写日记是为了挥洒创意，不写日记时也挥洒创意，然后把这些活过的痕迹全部又记回到日记。每天醒着的12小时拨个2小时来做这件事，我觉得天经地义。在这里我以提新理论为乐，也邀请所有华人一起来搞创造与创意；我们共同面对与检视的不应是彼此，而是令我们逃不出去的人类的共同的流水性；它不是缺点，而是机会。做这种事不是为了金钱，而是我特殊的志业，我不要掌声，也不需要鼓励，因为没有部落格我照样已经写下，我认为这是人生最终极的意义。假如你问我为何疯狂写作，以上就是我想要说的话。 

一本好书会带你认识另一本好书，一本好杂志会带你认识另一本好杂志，一个好的Blog会带你认识另一个好的Blog，一个优秀的人会带你认识认识另一个优秀的人，一个好创意会带你认识另一个好创意。

今天小容要分享给大家就是Mr.6所推动的一个叫做“二人创业”的好创意。

Mr.6在他的Blog这样介绍说：‘二人创业’强调‘做了再说，小创小卖、以小搏大’，最重要的是借助网络无国界的特点，将服务卖到全世界去。这种创业方式鼓励‘小创’，认为小型的从‘好点 子’出发的创业，更有希望作出一片蓝海来。之所以选择‘二人’，是因为这是创业组合的最少配置，A 负责技术，B 负责除技术之外其它所有事情。由于A 是技术专才，专心于服务的技术实现，因为只有一个人，所以不得不追求最简洁的实现方式。B 负责完成其它所有的事情，象出点子、设计用户使用流程、美编（自己动手或者找人）、开一个开发工作的blog、寻找beta版的测试者、找创投、找机会…… 让A 无后顾之忧，专注于技术开发。这两人还可以都是兼职，具体工作细分可以商量，甚至可以不在同一个国家，但一人技术，一人非技术的分工保持不变。

为了推动这个创意，Mr.6立刻行动，通过Blog散布举办“二人创业媒合小聚”消息，在消息传播三周以后，这个活动成功地吸引了一群技术人员和另一群创意人员。在那次的小聚中，一共有9位技术高手参加配对，共同聆听了27个点子报告，结果有15个点子得到至少一位技术高手青睐（配对成功），其中有八个点子还得到超过三位技术高手的共同喜爱。

这里看更多二人创业媒合小聚的图片。

上周日（11月19日）上午福州网络创业沙龙举行了第二次活动，这次我们邀请了吃遍福州美食网（www.78fz.com）的创业团队成员食神周（网名）来分享他们的创业故事。食神周原来在本地的一家IT公司从事程序开发的技术工作，2004年上半年，他发觉本地还没有一个内容丰富的食网站，于是他与公司里的一位同事沟通，这位神仙姐姐（网名）对他的想法深表赞同，并表示帮助他一同运营这个网站。

这个本地的“二人创业”团队分工很明确，一个技术，一个运营，和Mr.6所倡导的想法不谋而合。一人创业，孤掌难鸣；二人同心，其利断金。两个能力互补的人在一起，可以让点子跨越构想的阶段，加快项目启动的速度。

这个活动现在已经被人称为大陆会议2.0 （Conference 2.0）的代表之一。首先它不是一个赢利性的商业会议，组织者和参与者将目标专注于交流本身，希望将成本压到最低；其次，整个会议是自发组织的，由参加人员自告奋勇担任志愿者，分工行动，各司其责；其三，整个会议的筹备过程是开放性的，志愿者通过Skype频道保持沟通，在Google eGroup里随时通告信息给参会人员；其四，在会议现场及会议日程外，许多人还自发组织许多小规模、多主题的讨论，会场外的过道、酒店一楼的咖啡厅、酒店房间，到处是成群的人在聊天。

有人评论说这样自发组织的会议在中国不是太多了，而是太少了。小容对此深表赞同。

在去杭州参加网志年会之前，小容参加了本地志愿者组织的福州互联网茶话会（eTalk Fuzhou），还做了题为《内容即会话》的发言，和大家交流关于Flickr.com的网站结构。在10月17日的专栏文章《临渊羡鱼，不如退而结网》中，小容希望那次的茶话会能成为本地创业者谋求聚合的开场。

在茶话会结束后，几个志愿者提议将这样的交流继续下去，将形式改成定期交流，15人以下的小规模聚会，每期专注一个主题，进行深入的探讨。

上面的照片是白马路的三杯咖啡，我们在那里里聊天，同时也讨论如何将茶话会延续下去。

31日下午从杭州回来以后，小容在2日傍晚和另外2名志愿者碰了碰头，商量如何将茶话会后续活动——福州网络创业沙龙（eTalk Fuzhou Salon）——先搞起来。虽然时间很紧，大家一致决定还是在4日（周六）把活动先做起来，就当成是活动的Beta版。

第一次沙龙活动有11人参加，小容和大家交流关于Blog及其商业化方面的话题，在2小时30分钟内分享了105张幻灯片。有关第一次沙龙活动的详细情况请看这里！

还记得这个专栏4月18日的文章《上岛咖啡里的创业漫谈（开篇）》中所谈到的那句话吗？小容和KZ谈起自己早些时候去上海的时候，曾去拜访一个风险投资公司的副总裁，他说了一句有趣的话：“几乎每个创业公司都会将同样的错误再犯一遍。”今年小容在杭州的中文网志年会上又见到这位朋友，小容问了他三个问题。第一个问题是为什么在短短的一年内，杭州涌现出这么多的Web2.0创业公司，这些公司覆盖了Web2.0的许多类别，这样的创业文化氛围可以在另外一个城市复制吗？第二个问题是创业知识的推广对创业者有帮助吗？第三个问题是既然很多创业公司都会犯同样的错误，有什么方法让这些创业公司少犯错误？

这位朋友的答案和小容所预想的差不多：就像全世界都复制不了硅谷一样，杭州的创业文化氛围也不可能复制到另外一个城市，一个区域的创业文化氛围有赖于创业者的自发组织，外界力量通常很难改变。创业知识对创业者的帮助是很少的，要想避免创业公司少犯错误，靠创业教育并没有用，只有让有经验的人员参与创业公司的运作，才有可能解决一些问题。这位朋友所谈的实际是孵化器在创业领域中的作用。

第一次活动结束后，Royal发表了他对福州网络创业沙龙的看法，他说：“创业者最不缺的是创意和热情，最缺的是团队管理、计划执行、财政税务、股权分配等等方面的咨询帮助，互联网创业没准还需要一些技术上的支持，所以在创业方向上的指引可以弱化，在创业路途上的辅导却是重要的。”实际上，他所说的这些其实是孵化器该做的事情。

小容个人对于福州网络创业沙龙的期待，是希望它能够推动本地网络创业者自发地组织起来，至于本地的创业文化氛围能否真的良性地建设起来，则是本地创业者共同选择的结果。

上岛咖啡里的创业漫谈之十二

小容最近在看硅谷知名的创业家盖伊·川崎（

有趣的是盖伊的公司的名称，它叫作“车库”（Garage）。车库是硅谷创业文化的一个常见词，最著名的车库之一是惠普（HP）的两个创始人在1939年每月花45美元租用的车库，这个车库位于美国加州帕拉阿托市爱迪生大街367号，只有12x18尺(4x6公尺)大，如今它已被加州政府选为历史地标，人们称它是“硅谷的诞生地”(Birthplace of Silicon Valley)。而现在最热门的互联网公司Google最近也宣布用巨资购买最初创业时租用的车库。

在中国大陆，我们身边的创业者则多半是从出租屋里起步的，小容最近就发现一个这样的创业故事。

10月15日周日的下午，小容在东街口聚春园楼下的上岛咖啡和一位本地网络创业者C君见面，他带了笔记本电脑，来和小容交流他们的团队刚刚发布的一个电子商务平台网站，因为那天没有办法上网，所以C君就演示网站模型（DEMO）给小容看。

这个网站创建了一个平台，让商家可以在网络上创建网络商店，消费者可以在网络上浏览网店，获得最新的商品信息，同时可以开展称为集体采购的团购。C君和他的创业团队选择了一个特殊的市场定位来实施这样的电子商务平台模式。小容在看了他的DEMO演示之后，提了三点意见给他参考，包括在结构上加强用户个人帐号的信息管理，同时进一步采用相关性导航优化站点结构，提高用户粘性；在业务内容定位上在初期精简到一种属性的商品；在市场运营上，把握节奏，逐步推出精心策划的推广活动。

让小容觉得趣味盎然的是这个创业团队的组建过程。

C君是一名设计人员，在传统行业工作，原先并没有网络行业从业经验，他也不是频繁使用很多网络工具的深度互联网用户。C君看见一位女同事总是上网购物，有一天他和这位同事聊天，发现她经常花整晚的时间泡在网络商店里逛来逛去，在网络上购买了很多衣服和其他物品。这位女同事的经历给C君很大的震撼，他感觉到互联网具有很大的商业发展潜力，在一个不眠之夜之后，他在心底里做了一个决定，准备在互联网上创建一个电子商务网站。

自做出决定以后，C君就开始寻找合适的伙伴组建创业团队。一年多来，他前前后后找了许多人，都没有合适的人选，他没有灰心，C君坚信自己的计划一定可行，于是继续四处寻觅，终于在开始这个构想的八个月后找到了第一个合伙人，接下来第二位、第三位合伙人也陆续加入创业团队。目前这个完全由陌生人组建而成的创业团队已经有七名成员。

他们在半年前在一个普通的住宅社区里租了一套单元房，开始他们的创业之旅。目前有几位成员还没有辞掉工作，白天他们在各自的公司里工作，晚上他们就回到出租屋里，住在一起，彻夜地探讨网站开发的各项工作。为了节省成本，他们不拿工资，相反将白天那份工作的工资拿来投入创业项目中。

经过几个月的时间，C君和他的团队用非常低的成本，完成了第一阶段的网站开发工作，现在他们已经正式对外发布网站。

值得留意的一个细节是，C君和小容见面的时候，我们只要了两杯清水，他没有额外点其他的咖啡或者茶。小容很赞赏这样的态度。创业者应该以最低的成本做实在的事情。注重实质，而非形式。

2006-10-22 星期日

会议的部分照片在这里：http://www.flickr.com/photos/swordi/tags/etalkfuzhou/

关于会议的贴子：

• 福州互联网茶话会（图）
• 福州互联网起热潮，传媒投行共伴舞
• Talked on Flickr in eTalk Fuzhou conference

《内容即会话》幻灯片下载地址：
http://www.swordi.com/download/etalkfuzhou2006.ppt

下面的这篇文章，记录了小容和另一个演讲者的最初的见面情况：）文章发表在报纸上的时候标题改为《本地创业者聚合的开场》。

 上岛咖啡里的创业漫谈之九

最近小容和本地的一些创业者在忙10月7日举行的2006福州互联网茶话会（活动网页：http://www.fjitren.com/fjit_2006/）。这次非赢利性行业会议活动依赖于志愿者组织，不收取任何费用。小容心底希望这次的聚会能成为本地创业者谋求聚合的开场。

从小容的职业经历来看，在创业融资过程中，风险投资公司（VCs）和创业公司经过沟通达成明确的投资意向以后，会开始履行具体而繁琐的融资工作流程，通常涉及法律、税务、审计、技术研究、市场调查等方面的作业，视项目的大小和复杂程度，完成这些过程需时3个月到8个月不等。

在启动这个融资流程之前，风险投资公司会给创业公司发出一份投资条款清单（Term Sheet），这份清单对投资进行各方面的约定，包括投资额度、投资时间、投资方式、转换方式、反稀释条款、回购安排、董事会席位和投票权、保护条款、优先购股权、股东协议、雇员协议、投资前提条件、信息披露、知情权等等。创业公司需要就这个投资条款清单和风险投资公司进行谈判，达成一致的协议后才开始具体的融资工作流程。

在接到投资条款清单时，很多创业者会陷入晕晕的状态，因为这份清单陈列的都是专业的投资术语。许多创业者不熟悉这些术语，也不了解它们所代表的意义。因此，熟悉投资过程的咨询顾问和律师就成为创业公司必不可少的帮手。甚至很多时候，这些咨询顾问和律师几乎就成为创业团队的成员。

小容在9月24日这个周日的下午，在左海公园附近的一家咖啡馆和张君见面，他是一名在投资银行业工作多年的投资顾问。年初的时候，张君从北京回到福州发展。在前一周，他看了这个专栏之后联系上小容。我们聊起有关创业投资和股权融资的许多话题，感叹于本地的创业环境尚不完善，创业氛围尚不活跃。在北京、上海、广州和深圳等中心城市，风险投资公司、投资银行、创业孵化器、咨询顾问、市场研究公司、律师事务所、会计师事务所聚集在一起，形成一个成熟的创业圈。第一批成功创业的创业家和职业经理人，成为这个创业网络的核心节点。商业计划、创新的火花、突如其来的点子和独特的消费体验在咖啡馆、会所、体育馆、餐厅、茶艺居以及网络空间里频繁地传播，一个接一个创业公司如雨后春笋般破土而出，信息、资源和人员的流动让整个创业社会网络更加稠密而具有活力。

在本地的创业圈中，风险投资这一方很稀缺，熟悉创业投资流程的专业服务机构也有待发展，天使投资则更是处于萌芽状态。身处中心城市的创业者们即使一次创业失败，也很容易调整商业模式、调整资源组合，重新开始第二次创业乃至第三次创业。相比较而言，在欠发达的创业环境中，创业者们常常孤军奋战，在需要获得资讯和帮助的时候孤立无援，因而拖延发展速度，或者犯下可避免的错误。更加令人惋惜的是，在这样创业者唱独角戏的环境，失败的创业者通常很难再次启动创业。

失败的公司各有各的原因，而成功的公司有一个共同点，那就是善用外界专业服务公司的力量，尤其是科技创业型的“快公司”，更倚重于专业服务公司的帮助。

罗马不是一天建成，一个成熟的创业环境也不是一蹴而就，它有赖于本地的创业者自发的互相联结。抱怨和感叹并不具有任何建设性的意义，临渊羡鱼，不如退而结网。如果大部分创业者抱以开放、共享、协作的心态，积极地和其他创业者以及中介服务机构经常地沟通，那么一个生动、实效、活跃的创业社会网络就指日可待了。

原文写作于2006-9-24  星期日

二、Kiko开发团队的创业总结及业界评论（共4条背景资料）

三、Kiko的竞争对手30boxes和Google Calendar(CL2)项目（共7条背景资料）


关于Kiko文章的Flickr相片集在这里！下面是详细的背景资料及超链接：）

一、关于“Release early, release often”及Kiko背后的保罗·格雷厄姆（Paul Graham）和Y Combinator

“早发布，常更新（Release early, release often）”已经成为教战守则之一，为Kiko提供种子资金的保罗·格雷厄姆（Paul Graham）也常常这么说。保罗·格雷厄姆是硅谷著名的程序员之一，在1995年他和Robert Morris开发了第一个基于Web的应用程序Viaweb，该项目在1998年被雅虎(Yahoo)收购。在2002年，他设计了一种垃圾邮件过滤器算法。他同时还是计算机程序语言Arc的设计者，写了多本关于程序语言以及创业方面的书籍。在2005年他和3位合伙人成立了Y Combinator创业投资基金公司，专注于早期阶段的种子投资。

1、Wiki上的保罗·格雷厄姆（Paul Graham）（英文）http://www.answers.com/paul%20graham

2、保罗·格雷厄姆（Paul Graham）的个人主页（英文）http://www.paulgraham.com

3、Y Combinator创业投资基金公司（英文）
http://ycombinator.com/ 

4、纽约时报关于Y Combinator的报道文章：Running a Hatchery for Replicant Hackers （英文）
http://www.nytimes.com/2006/02/21/business/businessspecial2/21startup.html?ex=1298178000&en=2eb47888e4a8fba8&ei=5088 

5、IT出版公司O'Reilly出版公司的总裁提姆-奥莱理（Tim O'Reilly）在《什么是Web 2.0》中更是认为 “早发布，常发布”（release early and release often）事实上已经演变成一种更为极端的定位“永远的测试版”（the perpetual beta）。

《什么是Web2.0?》（中文）http://www.donews.com/Content/200511/a9f1b26851114b4cabb16d75cd129c17.shtm


二、Kiko开发团队的创业总结及业界评论

1、Kiko之死引发的Web 2.0思考（英文原文）Actual lessons from Kiko  http://www.height1percent.com/articles/2006/08/18/actual-lessons-from-kiko 

2、Kiko之死引发的Web 2.0思考（中文）
http://www.podlook.com/post/1222

3、Keso关于Kiko的评论2则（中文）

2006年8月22日 东拉西扯：红海，蓝海和Web 2.0杀手 （中文）
http://blog.donews.com/keso/archive/2006/08/22/1010326.aspx年08月27日

2006东拉西扯：Kiko以25.81万美元成交 （中文）http://blog.donews.com/keso/archive/2006/08/27/1018432.aspx


三、Kiko的竞争对手30boxes和Google Calendar(CL2)项目

1、83度公司推出的30boxes在线日历服务与Kiko的alexa.com的曲线对比

2、Google Calendar (CL2) 项目的图标：

3、点击http://www.google.com/cl2/可以访问Google Calendar的页面

4、CNET 关于Google Calendar的报道（英文）http://news.com.com/Google+unveils+Web-based+calendar+app/2100-1032_3-6060741.html

5、小道消息之一：Matt在4月12日写的贴子Google Calendar (CL2) Launched（英文）
http://borkweb.com/story/google-calendar-cl2-launched

6、小道消息之二：2006年3月8日Techcrunch.com文章Exclusive Screenshots: Google Calendar披露Google Calendar的项目CL2的界面（英文）http://www.techcrunch.com/2006/03/08/exclusive-screenshots-google-calendar/

7、小道消息之三：Matt在2月26日写的贴子Google Calendar Coming Down the Pipe（英文）
http://borkweb.com/story/google-calendar-coming-down-the-pipe

资料整理：小容（Oliver Ding）

http://www.Swordi.com

http://www.Nextfuzhou.com

Skype:oliverding

MSN:oliver.ding(@) hotmail(dot)com

——上岛咖啡里的创业漫谈之八 

文=小 容 

文章发表于《福州晚报》2006年9月5日星期二第46版，发表时有删节。

在8月下旬的互联网创业领域，“Kiko事件”是众人关注的焦点之一。Kiko.com是第一个提供“在线日历（Online Calender）”服务的网站，在2005年9月发布了1.0版本。2006年8月23日，Kiko的开发团队受迫于包括Google在内的竞争对手带来的强大市场压力，决定停止Kiko的后续开发，在电子港湾（eBay）网站上拍卖Kiko的软件、网站和域名。经过参与竞拍的9位买家111次出价，最终Kiko在8月26日以拍卖成交价25.81万美元出售。Kiko的失败让Google背上了“创新公司杀手”的骂名，这一事件因而格外引人注目。

实际上Kiko的开发团队公开表示，他们早已经知道Google进行了长达一年之久的CL2项目——Google Calendar项目——并且认为Google在Calendar产品发布新闻中提到相同类型服务的Kiko，为Kiko提高了不少知名度。Kiko也进行了大量针对Google Calendar的服务策略，尤其针对Google Calendar忽视的非美国本土用户，这些有针对性的优化也让Kiko的非美国用户比例达到60％至70％。相反，他们表示真正让他们惊讶的反倒是83度公司推出的30boxes在线日历服务。

Kiko的开发团队同时还总结了四点创业启示：首先是专注，集中精力（Stay focused），他们本该在1月推出新版本，却延迟到了3月才推出，在这两个月里，同类产品30boxes推出，而Google的CL2项目开发计划也被外界获悉，而他们却在干其他的事情；其次是产品要及早发布，但不要太早发布（Release early, but not too early）；他们认为Kiko的第1个版本在用户体验方面未开发完善便仓促发布；其三是功能越多，维护负担越重（Too many features killed the cat）。他们认为Kiko的第1个版本功能太多，至少应该砍去40％原有功能；最后是你必须做好技术方面以外的其他计划（You must have a plan for escaping the Technosphere）。他们认为应该在最初投入更多资金在技术开发以外的公关、市场营销等方面。

Kiko的第二点经验教训值得网络创业者仔细揣摩。在开放源代码软件领域，“早发布，常更新（Release early, release often）”已经成为教战守则之一，为Kiko提供种子资金的保罗·格雷厄姆（Paul Graham）也常常这么说。保罗·格雷厄姆是硅谷著名的程序员之一，在1995年他和Robert Morris开发了第一个基于Web的应用程序Viaweb，该项目在1998年被雅虎(Yahoo)收购。在2002年，他设计了一种垃圾邮件过滤器算法。他同时还是计算机程序语言Arc的设计者，写了多本关于程序语言以及创业方面的书籍。在2005年他和3位合伙人成立了Y Combinator创业投资基金公司，专注于早期阶段的种子投资。IT出版公司O'Reilly出版公司的总裁提姆-奥莱理（Tim O'Reilly）在《什么是Web 2.0》中更是认为 “早发布，常发布”（release early and release often）事实上已经演变成一种更为极端的定位“永远的测试版”（the perpetual beta）。

虽然“Beta版”的字样已经成为Web2.0的诸多时尚流行符号之一，Kiko的开发团队还是道出了过分强调“早发布，常更新”的弊病。Kiko在2005年9月发布1.0版本，那时候它是全球第一个基于Web并且运用了AJAX技术（异步JavaScript 和 XML，多种技术的统称，可改善用户体验。)的在线日历网站，赢得了许多喝彩与掌声，然而喧嚣过后，盛名之下的缺陷逐一浮现，由于1.0版本的用户界面做得很糟糕，许多用户尝尝新鲜满足了好奇心之后，就不再光顾Kiko，更不用说将该产品作为日常运用。在互联网上，用户用鼠标投票，如果在用户第一次访问网站时，网站不能给用户留下很深刻的印象，并吸引用户下次继续访问，那么就不要指望用户会在网站改版以后继续来试用。Kiko的开发团队坦言：Kiko很难在2.0版发布时吸引回头客。人们或许会说：“又是Kiko吗？哦，我曾经用过，让我们等等，还是看看Google 新推出的在线日历服务怎样吧！”

8月27日的周日下午，小容在东街口的上岛咖啡里和一位本地的网络开发人员见面。他们正在开发一个本地化的B2C电子商务平台。在经过一阵交流之后，小容感觉到他们对于用户需求和用户行为的了解还不够深入，这样仓促推出网站有可能会遇到发展瓶颈。在杭州，有一家网络创业公司，在未到一年的时间里，对网站进行了三次重大的改版，每次对于用户行为模式都进行了很大的调整。小容很难想象这样的Beta版模式会对创业项目的成长带来什么好处。而在上海，另外一家网络创业公司，还网站发布还不到100天的时候，才发现整个项目的构思还有待斟酌，需要重新调整计划。

时机与火候对于创业者来说，是影响项目成败的关键之一。创业者需要在市场高涨的氛围中让头脑保持冷静，审慎地研究项目创意、用户需求和用户行为模式，不要轻易启动创业项目，也不要轻易发布网站。一旦创业公司成立，每月就开始消耗创业者的资金，一旦发布网站，就需要保证一炮打响，让第一批用户成为回头客。

2006年9月2日   星期六

文章发表于《福州晚报》2006年9月5日星期二第46版，发表时有删节。

这是上周二（8月22日）在晚报上发表出来的文章，写作时间是在8月6日，而写这个文章的缘起却是7月23日周日下午的那次网友聚会。标注有黄色部分的是因为篇幅所限没有刊登在报纸上的文字。

  上岛咖啡里的创业漫谈系列之七

两周前的周日下午（7月23日），小容在福州软件园一家软件公司里参加一次网友聚会。这些网友通过一个专注于管理的BBS社区网站——M网站——互相认识。小容并不是这个BBS的常客，但与其不过和M网站的站长H君有些熟悉，在得知M网站的本地网友聚会消息之后，小容所以也厚着脸皮去参加，希望了解这个M网站的最新发展情况。

小容和H君认识属于“不打不相识”。H君在一家电信公司工作，四年前他创办这个以“管理资讯、管理交流、管理资料”为特色的BBS社区网站。在2005年底，M网站已经发展成为国内较为知名的一个管理人社区，网站注册会员超过10万人次，总贴数将近50万。也是那个时候，H君写了一篇M网站未来三年规划的文章，小容在自己的Blog里发表了对该文章的一些批评，H君也做了一些回应。

聚会那天虽然很热，依然有很多热情的网友在中午赶来，几个老家人（M网站被会员称为“家园”，而会员则称为“家人”，这是M网站社区文化象征鲜明的之一）牵头组织了这次活动，有人负责借公司的会议室，有人负责联络网友，有人负责购买水果，有人负责聚会座谈后的AA制晚餐。聚会安排了三个主题演讲，三个家人自告奋勇分享各自的专业心得和资讯给大家，主题涉及“人力资源和职业规划中的职业倦怠现象”、“品质管理中的全员改善思想”以及本地房地产的趋势和预测等等。共有20多名网友参加聚会，从在校大学生到工作十几年的职业经理人，从物流公司营销主管、保险公司律师到创投经理人，行业不一而足。当天晚上，小容在M网站里通过“同城搜索”去熟悉这些网友，结果很让小容惊讶，这些网友在BBS里其实并不活跃——这反衬出职业经理人的本地社交网络需求正在快速地增长，而这样的需求正是职业经理人信息服务市场的一个缩影。

（一位论坛成员正在聚会上演讲管理学者戴明的PDCA循环）

这让小容回忆起这个春节和H君在南门兜附近的上岛咖啡见面的情景。由于一个BBS网站本身的赢利能力是很有限的，但是它的用户规模和品牌却具有潜在价值，因此H君希望拓展新业务来支持M网站的发展，通过发展一些其他在线新产品和一些线下的新产品来服务M网站用户群，进而从中挖掘商业价值，寻找赢利模式。

我们的讨论存在许多分歧。H君和他的团队现在除了管理M网站这个BBS社区网站以外，还运营两个以新品牌命名的网站，一个是免费Bog托管服务F网站，另一个是个人在线文摘分享服务J网站。而在他们的未来计划中，线下的部分还包括推出自有品牌的杂志媒体、各地会所、教育平台。小容觉得这样的战略实施起来很艰难。首先是线上事业的发展，目前的Blog托管服务和在线文摘分享服务都有很专门的公司在做，而线下的那些新事业，他们也将面临很多的竞争者。

第二个比较大的分歧是在技术方面。小容认为实际上M网站的用户群所需要的是一个良好的管理类知识的个人知识管理和群体交流平台，BBS由于它自身的局限不能胜任这个任务，因此从长远看来，H君和他的团队可以去建立一个崭新的平台来满足用户的这个需求，例如：可以是一个垂直搜索……从而在产业中找到自己的位置，在市场中建立起自己的竞争优势。但是，H君认为目前的BBS系统实际上还具有很强的扩展性，还可以实现很多新的功能。

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在我们见面几个月后，H君和他的团队从一家产业投资者那里募集到一笔资金，目前团队成员正式注册了公司，开始全职投入创业工作。由于开发新的平台需要许多技术资源、财务资源和时间资源，他们目前正在M网站的BBS的基础上拓展一些新的应用，例如加强M网站、F网站和J网站的关联，在M网站里推出“同城、同道”搜索，推出“纪念品”零售业务，提高各地的会员聚会活动的频率，在网站各个地方细致地调查用户的需求、收集用户信息等等。

当事人和旁观者的立场不可能完全不同。H君和他的团队的挑战在于如何基于现有BBS网站形态来发展。虚拟社区的前景现在很被人看好，但是要将“前景”变成“钱景”还有许多工作要做。H君和他的团队的实践和创新非常具有借鉴意义，他们的经历恰好佐证了创业者的使命——如何在资源最少的情况下，想尽一切方法达成目标！

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2006年8月6日 周日  福州

最近《中国企业家》杂志报道亚信科技和港湾网络的创业故事，著名的风险投资公司华平（Warburg Pincus）（1，2）曾投资这两家公司，华平的中国区负责人声称这两项投资均为失败的案例。

亚信科技（3）在吸引了几轮投资以后，2000年在纳斯达克（Nasdaq）成功上市，然而几年以来，公司却没有继续保持高增长的势头，公司股价持续下跌，整体经营落入低谷,以至于媒体评论说该公司将被出售，从而结束它一度辉煌的旅程。华平认为投资于亚信的回报与其他项目相比偏低。（4）港湾网络的创始人李一男在离开华为公司之后自我创业，在获得风险投资公司的支持以后，公司高速增长，继而与华为技术在市场上展开正面交锋。在残酷的竞争面前，港湾网络尝试两次海外上市，均未能成功，而与西门子的购并谈判也遭到干扰。最终在创业六年之后，港湾网络出售给宿敌华为公司。华平等投资公司在港湾网络的投资离实现公开上市(IPO)成功退出只差一步之遥。（5）

泰坦尼克号所遇上的冰山现在开始浮出水面。这两个创业故事深刻地揭示了中国创业投资领域的机遇与风险。市场机遇、产业环境、团队、竞争、公司治理……这些问题将继续考验中国大陆的创业者们。小容认为，风险投资这种生意方式本身并无对错，关键是如何善用风险投资。获得风险投资公司的投资并不代表着成功，成功意味着运用投资促成企业的高成长；首次公开上市（IPO）并不代表着恒久的成功，恒久的成功意味着企业持续地高成长。

对于风险投资者而言，仅仅成长是不够，他们需要的是高成长；对于公众投资者而言，仅仅高成长是不够的，他们需要的是持续地高成长。

根据2005年中华全国工商联合会编制的《中国民营企业发展报告》蓝皮书的统计，中国大陆民营企业的平均寿命为2.9年。（6）通常风险投资公司募集的每一轮投资基金的生命周期在8-10年，换句话说，风险投资公司的合伙人通常在每一轮投资基金发起设立的前2-3年里将大部分资金投资出去，并期待在接下来的3-5年里，所投资的创业公司能够实现持续的高成长，从而达到在公众资本市场首次公开上市IPO的要求，或者通过合并收购的方式，以较高的估价将创业公司的股权转让给产业投资者，从而实现高回报的成功退出。

由于发展阶段和经营项目各不相同，创业公司的资金需求也各呈现出较大的差异。以高科技创业企业而言，通常划分为四个阶段：种子期（Seed Stage）的技术酝酿与发明阶段、导入期（Start－up Stage）的技术创新和产品试销阶段、成长期（Expansion Stage）的技术发展和生产扩大阶段和成熟期（Mature Stage）的大规模工业化生产阶段。每一阶段的完成和向后一阶段的过渡，都需要资金的配合，而每个阶段所需资金的性质和规模都是不同的。（7）

因此，创业公司需要厘清自己的资金需求，清楚地向投资者陈述募集资金的用途，按6个月的周期规划公司的里程碑。这样，投资者可以清楚地知道所投资的钱在什么时间用去做哪些事情，取得了哪些进展，这样的进展如何提升公司价值。

虽然风险投资只是适合于少数领域的生意方式之一，但是有这样的推手在背后推动创业公司步步为赢地发展，无疑它会给传统商业环境带来更多活力、创新与价值。

相关链接：

1、Warburg Pincus华平创投公司网站

http://www.warburgpincus.com/

2 Warburg Pincus华平创投档案：历史与模式 （文=小容）

http://www.etopways.com/simple/index.php?t383.html

3、Asiainfo holding IR webpage

http://www.asiainfo.com/investor/

4、亚信迷航:等待亚信的下一个拐点或许是被售 (文=《中国企业家》尹生)

http://it.sohu.com/20060205/n241675966.shtml

5、别了港湾 被逼上绝路的对手(文=《中国企业家》尹生)

http://it.sohu.com/20060712/n244226231.shtml

6、百度搜索“中国民营企业发展报告+企业平均寿命”结果页面

http://www.baidu.com/s?lm=0&si=&rn=10&ie=gb2312&ct=0&wd=%D6%D0%B9%FA%C3%F1%D3%AA%C6%F3%D2%B5%B7%A2%D5%B9%B1%A8%B8%E6++%C6%F3%D2%B5%C6%BD%BE%F9%CA%D9%C3%FC&pn=10&cl=3

7、创业企业的四个成长阶段（文=小容《在工程服务市场成家立业》摩登福州）

http://www.nextfuzhou.com/lifevista/whs.htm

2006年7月23日 周日  福州

 
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、竞争者、合伙人以及外界的专业服务机构等话题深入地探讨。

这篇文章是讨论风险投资(VCs)的,７月１８日的时候发表在《福州晚报》，发表时标题被改成了《当“热钱”已成往事》。抱歉，这次小容未能找到电子版了，不过大家可以看看下面的内容，标注上黄色的部分没有刊登。

 上岛咖啡里的创业漫谈之五

风险投资（Venture Capital）更准确的翻译是创业投资，更大的范畴则是私募股权投资（Private Equity）。如今对于许多创业者来说，VC已经不是陌生的名词，上个世纪90年代后期的第一轮互联网创业热潮，给中国大陆带来了许多崭新的观念和实践。少数成功者身体力行硅谷式的快公司成长模式：写商业计划，吸引风险投资，去海外上市……2000年4月美国纳斯达克（Nasdaq）股票市场指数从最高点开始跌落，由网络股掀起的高科技公司投资狂潮因泡沫破裂而逐渐沉静。

时过境迁，自2004年起，数家大陆网络科技公司敲开纳斯达克对中国紧锁已久的大门，高科技公司投资浪潮再次回流中国。而这一次，有更多的美国主流创投业者带来更大规模的资金。根据多家媒体的报道，创业投资机构在2005年内募集40亿美元的资金，这些资金准备投资于中国大陆，而2006年预计还将有15亿美金的资金继续到来。美国的两大创投公司Sequoia　Capital（红杉资本）和KPCB(Kleiner　Perkins　Caufield　& Byers) 进入大陆市场，这被业界认为是国外主流风险投资公司正式进入大陆市场的标志。

在一个创业者聚集的邮件列表里，曾有人发贴说，现在有这么多 “热钱”，他在考虑如何快速照搬一个国外网站，去忽悠投资者的钱……他的发言被一位风险投资经理人严厉地驳斥，这位经理人认为实际上传闻中的几十亿美金的投资基金，这些钱全部都还在海外，并没有正式投入到中国大陆市场。的确，这些新基金都是以设立在中国境外的离岸公司去募集，一旦风向有变，这些资金可以很灵活地转移去其他的新兴市场，如印度、俄罗斯和拉丁美洲。

前些时候，《金融时报》曾报道目前火爆的社会性图片分享网站Flickr.com，那篇文章以《没有风险投资也创业》为标题，赢得许多创业者的共鸣，在创业者中广为流传。另外更有趣的事情是，前些时候，曾有杂志编辑准备策划以VC为主题的专题文章，他在发给小容的邮件里这样写到：

“二十世纪初，由美、德、意、法等海外列强组成的八国联军用枪炮打开了中国的国门，进而掠夺走了无数的华夏瑰宝。二十一世纪初，由软银(Softbank Capital)、IDGVC、凯雷（Carlyle）、红杉等海外VC组成的新八国联军用美元砸开了中国民族企业的大门，进而开始了对中国财富的新的掠夺。海外VC从中国企业攫取的巨额利润实质上与当年的海盗行径没有区别。”

在海外，风险投资（VCs）是发展成熟的行业，它只是生意的一种方式，它扎根于技术创新与商业资本接轨的土壤，这种生意方式并不一定适合于所有的生意领域。在小容看来，跨国风险投资公司在中国市场的发展，实在不需要提到民族主义的高度来审视。

对于创业者而言，不论是过度迷恋“热钱”也好，还是清高地拒绝风险投资也好，对于风险投资采取极端的态度是不可取的。理智的态度是审慎地分析创业各阶段的资金需求、市场门槛和竞争态势。在和风险投资经理人见面之前，不妨先为他们的利益考虑考虑：他们是在投资一个安全的生意吗？他们是在一个最合适的价值成长阶段投资吗？他们在我们这个项目的投资可以和原来的项目产生协同效应吗？对于我们的项目，他们的投资是效益最大化的“活钱”吗？——他们的投资人团队熟悉我们项目所处的产业背景，从而可以很便利地为我们带来非常多的资金以外的帮助——实际上，创业者站在投资人的立场考虑问题，也是在为自己更周全地设想。

成熟的风险投资经理人懂得多种规避风险的方法。在新兴市场，他们会花时间考验创业者的政商关系能力；他们会在“圈内人”那里打听创业者的社会信用；他们会对有巨大利润但可能带来诉讼风险的创业项目说不……所以，当小容和W君谈起创业项目的方向，给他的第一个建议就是放弃有可能引起版权纠葛的项目构想。

当新一轮的创业热潮逐渐退潮的时候，“热钱”又会成为往事，抱以投机心理的浮躁风险投资人会退出市场，剩下理智而专业的风险投资人继续战斗。当下冲浪的创业者们，要有锐利的眼睛，分辨谁是手握“热钱”的人，而谁又是可以陪你一起坚守远景共渡难关的专业投资人。

2006-7-14  周五  福州  初稿   

2006-7-15  周六  福州  修正

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